Wanderführer zu Ihrer finanziellen Unabhängigkeit

Wolfgang Reiserer
Jahrgang 1959
Vorstand und Mehrheitsgesellschafter der RB
Heidelberger Factoring AG
Erfahrung als Geschäftsführer verschiedener
Beratungs- und Finanzierungsgesellschaften
Beratung für kleine und mittelständische Unternehmen
bis zur EU-Projekt-Finanzierung
Liebe zum Mittelstand vor dem Hintergrund der
Industrieausbildung (Bosch Siemens) und der
Bankenerfahrung (Aktivbank)
Ludwig-Maximilians Universität, München

Herr Reiserer, Sie verstehen sich als „Wanderführer“ – ganz ohne Bergstiefel und Rucksack. Erklären Sie das doch mal.
Ein Wanderführer zeigt Wege zum Ziel – damit der Wanderer nicht im Dickicht steckenbleibt. Ich möchte Unternehmern helfen, ihre Ziele zu erreichen, ohne an mangelnder Liquidität zu scheitern. Statt Kompass, Karte oder GPS setzen wir Geld, Einfühlungsvermögen und Technik ein. Und wie bei einer Wanderung soll das Freude bereiten.

Das klingt interessant, aber wie können wir uns das vorstellen?
Es ist ganz einfach. Wir machen aus Rechnungen sofort bares Geld und honorieren damit das Beste, was ein Unternehmer hat. Geld statt Außenstände: Wir liefern die Liquidität zum Expandieren und um unabhängig zu sein.

Wie machen Sie das denn?
Wir stellen dem mittelständischen Unternehmer Finanzinstrumente zur Verfügung, die ihm üblicherweise nicht von seiner Bank oder seinem Berater angeboten werden. Und der Unternehmer kann wählen, wie intensiv und mit welchen Kosten er dies nutzen möchte.

Hat das etwas mit der vielzitierten Kreditklemme zu tun?
Eine Kreditklemme gibt es doch nicht, sagen die Kreditinstitute!

Trotzdem, uns berichten viele Unternehmer über Schwierigkeiten in der Geldbeschaffung. Hören Sie das nicht auch?
Doch; es kommt aber auf das Unternehmen an. Tendenziell ist der deutsche Mittelstand unterkapitalisiert. Die Kreditgeber sind anspruchsvoller geworden – Stichwort Basel II - und nicht jeder hat sich dafür fit genug gemacht. Die aktuellen Bilanzen zeigen jetzt die Schleifspuren des Krisenjahres 2009. Das macht Bankgespräche nicht einfacher. Deshalb ist es umso wichtiger, alternative Wege zu kennen und einzuschlagen.

Und Sie bieten dem Mittelstand solche Alternativen?
Ja, denn wir finanzieren Zahlungsziele. Wir liefern ergänzend zum klassischen Bankkredit Liquidität. Ähnlich dem Leasing. Dafür werden keine zusätzlichen Sicherheiten benötigt. Und es funktioniert umsatzabhängig und ähnlich wie bei den Ärzten.

Bei Ärzten?
Auch die privatärztlichen Verrechnungsstellen nehmen dem Arzt die lästige Arbeit des Debitorenmanagements ab und finanzieren Rechnungen, bis die Privatpatienten bezahlen. Genauso machen wir das. Der Unternehmer liefert seine Ware und wir bezahlen sofort an ihn. Sein Kunde zahlt später bei Fälligkeit an uns.

Braucht man dazu spezifisches Finanz-Know-How, das in diesen Tagen auch im Brennpunkt der öffentlichen Diskussion steht?
Natürlich müssen wir rechnen können, aber in erster Linie brauchen wir ein offenes Ohr und Verständnis für den Mittelstand. Und wir müssen beurteilen können, wer zuverlässige Leistung erbringt und vertrauenswürdig ist. Wir sind weder Finanzwissenschaftler noch Bürokraten. Wir sind Unternehmer.

Und was meinen Kreditinstitute dazu? Wettbewerb?
Nein, im Gegenteil. Banken und Sparkassen haben erkannt, dass es für Unternehmer sinnvoll ist, wenn sich Profis um die Außenstände kümmern, wenn das Mahnwesen automatisiert wird und die Absicherung der Forderungen betrieben wird. Der Unternehmer kann unabhängig davon weiter seinen Kredit von der Bank bekommen. Das führt mitunter sogar zu Kooperationsmodellen.

Stichwort Kooperation. Wie refinanzieren Sie sich eigentlich?
Wir arbeiten langfristig mit verschiedenen Kreditinstituten zusammen und bauen diese Kooperationen weiter aus. Und wir bieten Privatanlegern die Möglichkeit, sich an unserem stark expandierenden Geschäft mit attraktiven Renditen zu beteiligen.

st Ihre Hilfe eigentlich sehr teuer?
Unsere Dienstleistung ist in der Regel nicht teurer als die Gewährung von Skonto bei Barzahlung des Kunden und vermeidet zudem teure Überziehungszinsen. Und das wichtigste dabei: Wir verschaffen dem Unternehmer Zeit, sich um sein eigentliches Geschäft zu kümmern: Also neue und sichere Umsätze zu generieren.

Und warum kommen Unternehmer gerade zu Ihnen?
Wir sind inhabergeführt und sprechen auf Augenhöhe mit unseren Kunden, schließlich sind wir selbst Mittelständler. Unsere Angebote sind individuell zugeschnitten und wir entscheiden immer schnell. Unsere Abrechnungen sind einfach – Steuerberater lieben sie. Und wir sind die erste Factoring-Gesellschaft, die in der Metropolregion gegründet wurde.


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